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中国手机印度战事升级争取线下渠道

2019年05月14日 栏目:科技

经历2015年的高歌猛进,中国在印度的市场占有率从几年前的4%迅速蹿升到20%,同时战事正悄然升级,各家正加倍投送人力、物力、财力,一方面,

经历2015年的高歌猛进,中国在印度的市场占有率从几年前的4%迅速蹿升到20%,同时战事正悄然升级,各家正加倍投送人力、物力、财力,一方面,在印度部署制造生产能力,另一方面,把竞争焦点从线上,转移到对线下渠道的争夺。

2015年12月31日,VIVO印度公司在德里附近的大诺伊达地区的工厂生产线刚刚启动,这座有超过2000个工人的工厂,以每个月一百万台的生产速度气势汹汹地把VIVO品牌推向印度市场。这是家投资于印度制造的公司。

同时,华为正急速推进泰米尔纳德邦城市斯克里伯鲁布德(Sriperumbudur)的SIPCOT经济特区的工厂开工;小米和OPPO在印度销售的,已经开始从富士康印度工厂发货而不是从中国发货;酷派也从国内投送了工程、质量、管理的人员,在奥兰加巴德与videoconn合作建设工厂。

中国的未来在印度。酷派驻印度某电商专家对21世纪经济报道说。

不断加码

2015年印度智能市场销量一枝独秀,据IDC报告,3季度印度智能出货量同比增速仍然高达21.4%。中国企业是这波趋势的受益者。

目前在印度智能市场是三足鼎立的态势,印度本土品牌以Micromax,Lava等为代表,凭仗在印度20多个邦数以万计的终端门店进行销售,目前占据33%的市场份额;韩国品牌深耕印度市场多年,以三星为代表的,占据25%的市场份额;中国品牌近些年异军突起,凭借线上电商渠道,突破了线下渠道不足的阻碍,剑走偏锋后来居上,占据了20.5%的市场份额。

相比起来,中国品牌2014年的智能份额仅为13.9%,而韩国品牌2012年的市场份额曾一度高达35%。

为了进一步降低成本,增强竞争力,中国企业在印度开始不断加码。

今年2月,印度政府出台保护性关税政策,将进口关税从6%提升至12.5%;同时减少了对本土厂商的增值征收。这意味着,在印度本土生产和销售的将比从中国进口少缴纳12%左右的关税。整机进口关税13.5%,采用SDK的话关税只要1.5%。新的税收政策出台之后,印度本土品牌加快了在印度建立生产线的步伐。本土化生产关乎成本控制,中国品牌自然不能落后。

印度本土品牌的产品都是中国厂商OEM方式生产的,他们没有自己的供应链和生产能力,但分销渠道有优势。比较起来,中国上的整体实力,比印度好很多,我们有研发和软件实力。酷派某驻印度员工说,之前酷派在印度只有销售、产品负责人,2015年人员增加了一倍多,现在测试工程师、售后工程师、PR、质量管理人员、供应链全部都过来了。

今年开始,印度本土品牌实现了本地组装后,性价比更加明显,并且印度本土品牌对中国智能的互联玩法的学习也很快,仍将在相当长一段时间内保持对中国的价格优势。对于中国企业而言,本地制造、品牌建设、渠道建设、应用分发等等都是不能不考虑的议题。竺帆咨询有限公司CEO黎剑说,竺帆是印度中国企业商会秘书长单位。

争夺线下

2015年11月,印度智能市场上,电商渠道一直独占鳌头的小米意外的被酷派抢走了的位置。酷派10月中旬刚刚首发的一款note3,竟然1炮走红,成为11月份亚马逊。也被印度时报评为年度千元智能机。

此前,虽然酷派2007年就进入印度市场,但一直给运营商做代工生产,表现远不及小米的势头。

小米在印度已经很有名了,之前中国给印度人的印象是价格便宜,但不耐用。广东外语外贸大学的印度教师伟克说,OPPO近请印度明星拍摄了广告一转倾心在络上传播得非常火,给伟克留下了深刻印象,中国品牌在印度的名望越来越好。

OPPO在印度市场的动作是,与国际板球协会签订了4年的协议。OPPO海外公关部对21世纪经济报道说。

以往,中国企业在印度从事的主要是2B或低端2C的业务,对建立品牌形象的要求不高。随着一些2B企业在印度本地化的加深和一些中高端2C企业来到印度,像华为、中兴、31重工、小米、金立、魅族等等都非常重视品牌的建设。黎剑说。

2016年印度市场竞争会更激烈。大家要开始拼品牌,线下。某酷派驻印度员工说。

业内人士分析,印度人口多,市场规模大;同时印度运营商分散,而且印度知识产权保护的门槛较低,这些都是中国在印度迅速发展市场的有利因素。

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